Announcement 557

Уважаемые партнеры,

от имени Совета Европейского Делового Союза, приглашаю Вас и Ваших коллег принять участие в международном специализированном курсе "Ведение стратегических переговоров и способы разрешения конфликтов".

 

График программы на 2017 год:

 

  • 11 – 15 июля, Барселона
  • 22 –26 августа, Ницца

 

  • 3 – 7 октября 2017, Флоренция
  • 31 октября – 4 ноября, Лион -Дижон
  • 12 – 16 декабря, Вена

 

Основные темы курса: 

  • Анализ ситуации и выбор переговорного цикла
  • Основные стадии переговорного процесса; Анализ контрагента
  • Анализ личностных данных возможных участников переговоров
  • Возможные стретегии  и методики переговоров
  • Приемы ведения переговоров в зависимости от позиции сторон
  • Психологические особенности торга, обмена уступками и обсуждения условий
  • Основы и методики нейролингвистического программирования
  • Структура конфликтной ситуации; позиции и интересы сторон в конфликте
  • Умения бесконфликтного руководства; Правила конструктивного спора

 

После окончания программы выдается Диплом международного образца.

 

Программа "Ведение стратегических переговоров и способы разрешения конфликтов" также является частью  European Director Licence, поэтому дополнительно к Диплому Вы можете получить европейскую квалификацию European Director Licence (Лицензия Европейского Директора), с внесением в Регистр Европейских Директоров.

Условия получения European Director Licence, перечень и график программ направляются по запросу.

 

Если у Вас возникнут вопросы, пожалуйста, незамедлительно свяжитесь со мной по контактным данным указанным ниже.

 

C уважением,

::::::::Desktop:stump.gif
Наталья Эванс,
Директор по мероприятиям,
Европейский Деловой Союз
Офис: +44 20 3151 0081; Телефон для России и СНГ: +7 (499) 609-24-15
E-mail: info@eurosummit.eu

 

Ведение стратегических переговоров
и способы разрешения конфликтов

 

график программы на 2017 год:

 

  • 11 – 15 июля, Барселона
  • 22 –26 августа, Ницца

 

  • 3 – 7 октября 2017, Флоренция
  • 31 октября – 4 ноября, Лион -Дижон
  • 12 – 16 декабря, Вена

 

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА

 

В процессе мероприятия участникам будут предложены как теоретические аспекты данной темы, так и практические занятия, позволяющие не только быстрее усвоить полученный материал, но и получить опыт применения предложенных инструментов. Во время практических занятий будут рассмотрены варианты стратегий на конкретных примерах, а также практическое их применение участниками программы с помощью видеозаписей пробных переговоров и их анализа.  

 

По желанию участников в программу могут быть внесены дополнительные вопросы/встречи. Направьте, пожалуйста, Ваши предложения вместе с регистрационной формой на электронный адрес info@eurosummit.eu  

 

День первый

 

На протяжении дня: прибытие  и регистрация в отеле

 

День второй

 

Ведение стратегических переговоров – планирование, подготовка, выработка стратегии

  • История переговоров, их виды
  • Oсновные понятия
  • Когда необходимы переговоры?
  • Существующие виды переговоров и их альтернативы
  • Спрос и предложение
  • Анализ ситуации и выбор переговорного цикла
  • Основные стадии переговорного процесса

Подготовка и планирование переговоров

  • Основные аспекты подготовки к ведению переговоров
  • Анализ и синтез ситуативных данных и фактов
  • Анализ контрагента
  • Анализ рыночной ситуации
  • Анализ динамики развития
  • Анализ личностных данных возможных участников переговоров

Стратегия переговоров

  • Возможные стретегии переговоров
  • Разработка стратегии переговоров
  • Выработка цели переговоров
  • Состав участников переговоров
  • Методики построения переговоров

 

Практические  примеры. Интерактивные упражнения и ситуационные игры

 

 

День третий

 

Ведение стратегических переговоров – выработка  тактики ведения переговоров, психологические аспекты

  • Тактика переговоров – что мы под этим понимаем
  • Подготовка места проведения – формирование пространства переговоров
  • Определение позиции в переговорах и ее правильный выбор
  • Приемы ведения переговоров в зависимости от позиции сторон
  • Возможные сценарии развития переговоров
  • Правила разработки сценария переговоров
  • Распределение ролей и задач участников

 

Переговорный процесс

  • Ключевые принципы ведения переговоров
  • Этапы переговорного процесса
  • Приемы и методы эффективной аргументации
  • Реакция на требования и возражения, работа с возражениями
  • Мимика и жесты
  • Психологические особенности торга, обмена уступками и обсуждения условий
  • Эмоции в переговорах и работа с ними
  • Основы и методики нейролингвистического программирования
  • Практическое применение НЛП в условиях переговоров и юстировка
  • Изменение стратегии во время переговоров

Практические  примеры

Интерактивные упражнения и ситуационные игры

 

День четвертый

 

Конфликты и способы их разрешения

  • Конфликт – что мы под этим понимаем
  • Типы конфликтов в организации
    • межличностные
    • межгрупповые
    • внутригрупповые
    • между руководителями и подчиненными и т.п.
  • Причины возникновения конфликтов
  • Структура конфликтной ситуации
  • Динамика развития конфликта
  • Позиции и интересы сторон в конфликте

Способы разрешения конфликтов

  • Стратегии поведения в конфликте
  • Стили руководства и конфликты
  • Умения бесконфликтного руководства
  • Способы диагностики конфликтной ситуации и конфликтного поведения
  • Работа со скрытыми и неосознанными конфликтами подчиненных
  • Как правильно выбрать и использовать нужную технологию разрешения конфликтной ситуации
  • Приемы убеждения и влияния в конфликте
  • Правила конструктивного спора
  • Профилактика конфликтов в организации

 

День пятый

 

Отбытие участников

 

 

 

 

Форма регистрации участника

ведение стратегический переговоров

и способы разрешения конфликтов
info@eurosummit.eu | www.eurosummit.eu  Тел: +442031510081 | Факс: +442031510091

ИМЯ ФАМИЛИЯ

 

ДОЛЖНОСТЬ

 

ОРГАНИЗАЦИЯ

 

УЛИЦА/ГОРОД/СТРАНА

 

ТЕЛЕФОН

 

EMAIL / www

 

МОБИЛЬНЫЙ ТЕЛЕФОН

МОБИЛЬНЫЙ

И

 

выберите, Пожалуйста, даты участия:

11 – 15 июля, Барселона

 

 

22 –26 августа, Ницца

 

3 – 7 октября 2017, Флоренция

 

31 октября – 4 ноября, Лион – Дижон

 

12 – 16 декабря, Вена

 

выберите, Пожалуйста,  пакет участия:

VIP-ПАКЕТ участника включает: проживание в отеле 4 ночи; аэропорт-трансферт; завтраки; обеды; ужины; участие во всех панельных дискуссиях; транспортное сопровождение во время технических визитов; кофе-брейки; перевод во время панельных дискуссий; материалы программы; диплом международного образца

 

 

Регистрационный взнос:

1 участник+Годовое Членство: £4390.00 (участие в течение года со скидкой 10%)

 

1 участник, Член ЕДС:                £3595.00 (с учетом членской скидки 10%)

 

 

1 участник:                                  £3995.00

 

2 – 3 участника:                          £3795.00 (на каждого участника скидка 5%)

 

4 участника и более:                  £3595.00 (на каждого участника скидка 10%)

 

 

Участие только в академической части программы – £2795.00

Пакет включает: участие во всех панельных дискуссиях; кофе-брейки, обеды; материалы программы; перевод во время программы; диплом международного образца

*В данный пакет не входин: проживание, аэропорт-трансферт, ужин.

**Внимание! Участник должен самостоятельно и вовремя прибыть на место встречи, указанное в программе

 

Годовое членство в Европейском Деловом Союзе:  £795.00

Членство дает эксклюзивное право на:

  • 10% скидки на участие в каждом мероприятии в течение года;
  • приоритетное право на участие в корпоративных программах;
  • индивидуальный подход при организации бизнес-встреч

 

 

 

Программа под заказ

Европейский Деловой Союз обладает успешной практикой проведения встреч под заказ. Вопросы и темы, которые Вас наиболее интересуют могут быть систематизированы и выведены в одну специализированную программу.

При формировании группы 5 человек и более возможно проведение данного курса в удобные Вам даты.

 

Ваша тема

 

Контактное лицо

 

Контактный телефон

 

         

 

Categories: Announcements