Уважаемые партнеры,
от имени Совета Европейского Делового Союза, приглашаю Вас и Ваших коллег принять участие в международном специализированном курсе "Ведение стратегических переговоров и способы разрешения конфликтов".
График программы на 2017 год:
|
|
|
Основные темы курса:
- Анализ ситуации и выбор переговорного цикла
- Основные стадии переговорного процесса; Анализ контрагента
- Анализ личностных данных возможных участников переговоров
- Возможные стретегии и методики переговоров
- Приемы ведения переговоров в зависимости от позиции сторон
- Психологические особенности торга, обмена уступками и обсуждения условий
- Основы и методики нейролингвистического программирования
- Структура конфликтной ситуации; позиции и интересы сторон в конфликте
- Умения бесконфликтного руководства; Правила конструктивного спора
После окончания программы выдается Диплом международного образца.
Программа "Ведение стратегических переговоров и способы разрешения конфликтов" также является частью European Director Licence, поэтому дополнительно к Диплому Вы можете получить европейскую квалификацию European Director Licence (Лицензия Европейского Директора), с внесением в Регистр Европейских Директоров.
Условия получения European Director Licence, перечень и график программ направляются по запросу.
Если у Вас возникнут вопросы, пожалуйста, незамедлительно свяжитесь со мной по контактным данным указанным ниже.
C уважением,
Наталья Эванс,
Директор по мероприятиям,
Европейский Деловой Союз
Офис: +44 20 3151 0081; Телефон для России и СНГ: +7 (499) 609-24-15
E-mail: [email protected]
Ведение стратегических переговоров
и способы разрешения конфликтов
график программы на 2017 год:
|
|
|
ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА
В процессе мероприятия участникам будут предложены как теоретические аспекты данной темы, так и практические занятия, позволяющие не только быстрее усвоить полученный материал, но и получить опыт применения предложенных инструментов. Во время практических занятий будут рассмотрены варианты стратегий на конкретных примерах, а также практическое их применение участниками программы с помощью видеозаписей пробных переговоров и их анализа.
По желанию участников в программу могут быть внесены дополнительные вопросы/встречи. Направьте, пожалуйста, Ваши предложения вместе с регистрационной формой на электронный адрес [email protected]
|
День первый |
На протяжении дня: прибытие и регистрация в отеле
|
День второй |
Ведение стратегических переговоров – планирование, подготовка, выработка стратегии
- История переговоров, их виды
- Oсновные понятия
- Когда необходимы переговоры?
- Существующие виды переговоров и их альтернативы
- Спрос и предложение
- Анализ ситуации и выбор переговорного цикла
- Основные стадии переговорного процесса
Подготовка и планирование переговоров
- Основные аспекты подготовки к ведению переговоров
- Анализ и синтез ситуативных данных и фактов
- Анализ контрагента
- Анализ рыночной ситуации
- Анализ динамики развития
- Анализ личностных данных возможных участников переговоров
Стратегия переговоров
- Возможные стретегии переговоров
- Разработка стратегии переговоров
- Выработка цели переговоров
- Состав участников переговоров
- Методики построения переговоров
Практические примеры. Интерактивные упражнения и ситуационные игры
Ведение стратегических переговоров – выработка тактики ведения переговоров, психологические аспекты
- Тактика переговоров – что мы под этим понимаем
- Подготовка места проведения – формирование пространства переговоров
- Определение позиции в переговорах и ее правильный выбор
- Приемы ведения переговоров в зависимости от позиции сторон
- Возможные сценарии развития переговоров
- Правила разработки сценария переговоров
- Распределение ролей и задач участников
Переговорный процесс
- Ключевые принципы ведения переговоров
- Этапы переговорного процесса
- Приемы и методы эффективной аргументации
- Реакция на требования и возражения, работа с возражениями
- Мимика и жесты
- Психологические особенности торга, обмена уступками и обсуждения условий
- Эмоции в переговорах и работа с ними
- Основы и методики нейролингвистического программирования
- Практическое применение НЛП в условиях переговоров и юстировка
- Изменение стратегии во время переговоров
Практические примеры
Интерактивные упражнения и ситуационные игры
|
День четвертый |
Конфликты и способы их разрешения
- Конфликт – что мы под этим понимаем
- Типы конфликтов в организации
- межличностные
- межгрупповые
- внутригрупповые
- между руководителями и подчиненными и т.п.
- Причины возникновения конфликтов
- Структура конфликтной ситуации
- Динамика развития конфликта
- Позиции и интересы сторон в конфликте
Способы разрешения конфликтов
- Стратегии поведения в конфликте
- Стили руководства и конфликты
- Умения бесконфликтного руководства
- Способы диагностики конфликтной ситуации и конфликтного поведения
- Работа со скрытыми и неосознанными конфликтами подчиненных
- Как правильно выбрать и использовать нужную технологию разрешения конфликтной ситуации
- Приемы убеждения и влияния в конфликте
- Правила конструктивного спора
- Профилактика конфликтов в организации
|
День пятый |
Отбытие участников
|
Форма регистрации участника ведение стратегический переговоров и способы разрешения конфликтов |
||||
|
ИМЯ ФАМИЛИЯ |
|
|||
|
ДОЛЖНОСТЬ |
|
|||
|
ОРГАНИЗАЦИЯ |
|
|||
|
УЛИЦА/ГОРОД/СТРАНА |
|
|||
|
ТЕЛЕФОН |
|
|||
|
E–MAIL / www |
|
|||
|
МОБИЛЬНЫЙ ТЕЛЕФОН МОБИЛЬНЫЙ И |
|
|||
|
выберите, Пожалуйста, даты участия: |
||||
|
11 – 15 июля, Барселона
|
|
|||
|
22 –26 августа, Ницца |
|
|||
|
3 – 7 октября 2017, Флоренция |
|
|||
|
31 октября – 4 ноября, Лион – Дижон |
|
|||
|
12 – 16 декабря, Вена |
|
|||
|
выберите, Пожалуйста, пакет участия: |
||||
|
VIP-ПАКЕТ участника включает: проживание в отеле 4 ночи; аэропорт-трансферт; завтраки; обеды; ужины; участие во всех панельных дискуссиях; транспортное сопровождение во время технических визитов; кофе-брейки; перевод во время панельных дискуссий; материалы программы; диплом международного образца
|
||||
|
Регистрационный взнос: |
||||
|
1 участник+Годовое Членство: £4390.00 (участие в течение года со скидкой 10%) |
|
|||
|
1 участник, Член ЕДС: £3595.00 (с учетом членской скидки 10%) |
|
|||
|
1 участник: £3995.00 |
|
|||
|
2 – 3 участника: £3795.00 (на каждого участника скидка 5%) |
|
|||
|
4 участника и более: £3595.00 (на каждого участника скидка 10%) |
|
|||
|
Участие только в академической части программы – £2795.00 Пакет включает: участие во всех панельных дискуссиях; кофе-брейки, обеды; материалы программы; перевод во время программы; диплом международного образца *В данный пакет не входин: проживание, аэропорт-трансферт, ужин. **Внимание! Участник должен самостоятельно и вовремя прибыть на место встречи, указанное в программе |
|
|||
|
Годовое членство в Европейском Деловом Союзе: £795.00 Членство дает эксклюзивное право на:
|
|
|||
|
Программа под заказ |
||||
|
Европейский Деловой Союз обладает успешной практикой проведения встреч под заказ. Вопросы и темы, которые Вас наиболее интересуют могут быть систематизированы и выведены в одну специализированную программу. При формировании группы 5 человек и более возможно проведение данного курса в удобные Вам даты.
|
||||
|
Ваша тема |
|
|||
|
Контактное лицо |
|
|||
|
Контактный телефон |
|
|||
